Présentation de la section professionnelle Commerce

Seconde professionnelle Commerce

Objectif de la formation Bac Professionnel Commerce

Le titulaire est un employé commercial (détaillant/grossiste), qui exerce son activité sous l’autorité et l’encadrement d’un responsable du point de vente, du secteur ou du rayon en ce qui concerne l’approvisionnement, l’animation du point de vente et la gestion commerciale attachée à sa fonction. il est autonome dans sa relation au client en entretien de vente.

Conditions d'admission

Elève issu d'une classe de troisième, ou de seconde, titulaire ou non du Diplôme National du Brevet.

Qualités requises et à développer

La mercatique: le marché, la demande appliquée au point de vente, l’offre appliquée au point de vente

 Organisation de la formation

La formation comporte 22 semaines de stage obligatoire réparties sur les 3 années. Six semaines sont prévues en seconde, huit en première et terminale.

 Répartition en seconde de l'emploi du temps

• Accueil ................................................................ 5 heures
• Vente    ............................................................... 6 heures
• Prévention santé - Environnement .......................... 1 heure
• Économie et droit.................................................. 2 heures

La gestion commerciale

La gestion commerciale des produits, la gestion des stocks, le marchandisage, les indicateurs de gestion, l’environnement du point de vente. La communication – vente: les déterminants de la communication, la communication orale professionnelle, écrite professionnelle, visuelle, commerciale, appliquée à la vente.

Poursuite d'études

Section de Technicien Supérieur:

• BTS Management des Unités commerciales
• Négociation et relation clients
• Technico commercial,principalement.